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年底鞋服打折凶猛“值不值”要留心

  编者按:打折促销是商家真正在让利、消费者确实得到实惠,还是一种云山雾罩的障眼法,刺激购买欲的心理作用?没有拿着价格历史数据和计算器去购物的消费者,难以辨明打折活动的真假。
  
  圣诞、元旦已经告一段落,离龙年春节还有一段时间,广州各大商场的视觉装饰大战总算沉寂下来,然而打折促销仍持续地上演。究竟打折促销是商家真正在让利、消费者确实得到实惠,还是一种云山雾罩的障眼法,刺激购买欲的心理作用?没有拿着价格历史数据和计算器去购物的消费者,难以辨明打折活动的真假。
  
  现象
  
  商场与品牌店合力,积分打折齐出动
  
  记者走访市内各大商场发现,商场内的各品牌打折一般与商场的积分优惠同时进行。广百百货北京路店年终促销活动中,穿戴类大部分商品5折,部分折上再折,折扣店折上5折,超市8至9折,会员享受3倍积分。天河城百货北京路店元旦促销活动中,男女服饰、鞋类、家居用品5折,牛仔休闲服饰、运动服饰7折,六楼名牌折扣店折上5折,同样也是享受3倍积分优惠。纵览商场的各家品牌店铺,不少商家的价格会被有意隐去,店内充斥着打折、买一送一、满额减价等促销宣传。另外一些商场则把老生常谈的打折换了另外的方式来呈现。例如万达广场元旦推出用礼金卡购物,流行服饰、鞋包、床品等30元当90元花,部分商品30元当60元花,个别商品30元当45元花,即分别打了3.3折、5折和6.7折。
  
  专家分析
  
  暖冬让冬装有清货压力
  
  业内人士称,商家频繁的打折促销与今年的经济环境有关。中华百货总经理窦怀山向记者表示,商家和顾客是相互影响的关系,也受大环境的影响。今年经济不好,民众购买欲不强,加上天公不作美,冬装有一定的积压。品牌有清货压力,商场有任务压力,普通百姓其实也需要购物,只是希望便宜,于是商家就让利促进销售,这是实实在在的。当然,让利有底线,底线之下大都是些虚的。
  
  过年早让秋冬款急于清货
  
  香港新世界百货集团企划管理服务副总经理王宝军则表示,今年是个暖冬,并且过年很早,导致今年的秋冬款销售非常不好,过了年很多品牌就要清理尾货,准备春季款式了。在这种情况下,采用打折促销、甚至连续几天不打烊的刺激消费的方式,以及各种差异化的手法来抢夺冬季有限的销售是商家明智之举,这和简单的打折促销是两个概念。
  
  折扣凶说明零售业还在粗放阶段
  
  广东商学院流通经济研究所所长王先庆在微博上指出,打折促销是黔驴技穷的办法,特色经营才能真正留住顾客。打折的必然性是因为现在零售业还在粗放阶段,供应商因库存压力,需要为来年的生产换空间。百货商场若长期以打折促销招揽顾客,到最后只能是互相“残杀”。
  
  商场打折手法大起底
  
  “多买多折”,折扣其实并不高
  
  商家为了增加单个消费者的销售量,经常会推出“购买第二件享受更高折扣”或者“第二件折上折”等打折促销措施。记者在五号停机坪广场某品牌女鞋专柜看到购买一件6.8折、购买二件5.8折的促销活动。以一款原价为799元的女装牛皮单鞋为例,6.8折折后价为543元。如果购买这款单鞋,再购买另一款价值468元的鞋,第一件折后价为463元,第二件折后价为271元,两件商品合计折扣为6.4折。
  
  而在万国广场的另一家品牌女鞋折扣店里,标出了全场3折,第二件折上再8折。抢眼的低折扣吸引了众多消费者选购和试穿,记者随机挑选了一款女装单鞋来看,上面标着738元。询问店员这是原价还是折后价,店员回答说这已经是折后价,这意味着原价是2460元。记者发现,知道商品上的标价是折扣价后,不少消费者都选择放弃购买。
  
  注意对比心水品牌过往价格
  
  消费者的眼球已经疲倦于满商场的低折海报,“先提价,再打折”已经是众多消费者对商家打折促销的普遍认识,最终价格才是理性消费者判断商品是否实惠的最重要标准。虽然每逢节庆各大品牌的打折都会异常猛烈,但“折扣越来越低价格越来越高”却是元旦档期各大商场的普遍现象。精明的消费者不妨避开消费旺季购物,或者可以对比心水品牌的过往价格,才不会被促销海报的心理战术攻破。
  
  “买一送一”并不是打5折
  
  在工业大道现代广场家信商业中心,一家女装店打出了“买一件加一元送另一件”的促销方式,购买全场的女装任意一件,就可以加一元钱获得另一件价格低于首件的女装。由于噱头新颖,这家店吸引了不少路过家信商业中心的市民前往挑选。由于这家女装店出售的并不是著名的品牌,因而价格相对较低。一件女装外套价格为199元,如果加一元再挑选另一件180元左右的女装裙子,200元就能买到两件衣服。记者算了一下,这种促销相当于对商品打了5折。
  
  和“买一件加一元送另一件”类似的促销手法是“买一件贵送一件便宜”。记者走访五号停机坪广场的一家睡衣专卖店,这里打出了“买一送一”的广告。在消费者的印象中,“买一送一”的往往是买衣服送袜子等价格低廉的额外商品。记者询问店员这里会送什么礼品时,店员解释买一送一是买一件衣服,可以获赠价格低于这件的任意另一件商品。比如买一件价值688元的男装全棉睡袍,可以获赠538元的女装睡衣一套,相当于打了5.6折。
  
  注意别一不小心买了不需要的商品
  
  相对于以前买产品送非卖品的活动,如今某些“买一送一”促销确实货真价实了很多。但消费者对这些看似打了5折的“买一送一”活动也要多加留心。面对类似“买一件加一元送另一件”的活动,消费者必定会加这1元,否则会觉得亏大了。这就很容易因为要多获得一件买到了自己不一定需要的商品。必须看到的是,消费者并不是加上1元,而是付上总价。到底值不值还是要看两件商品是否值这个总价,而且是否都是自己需要的。
  
  “现金券”其实并不等于现金
  
  除了实打实的打折和买一送一,不少商家也推出“满额送现金券”或者“满额立减”等活动。商场赠送的“现金券”虽是以现金命名,但是流动性却与现金相差甚远。记者在北京路一家百货商场留意到,元旦期间场内的化妆品、香水等购买一件产品或者同一柜台购买满300元,获赠30元化妆品专用赠券。在另一家进行类似促销活动的商场,现金赠券则要分开3次消费,不能在同一单购物交易中使用。
  
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